「ご褒美を与えたのに、かえってやる気がなくなった…」そんな経験はありませんか？これは心理学で「アンダーマイニング効果」と呼ばれる現象です。本来、内発的に行っていた行動が、外からの報酬によってモチベーションを失ってしまうことがあります。本記事では、アンダーマイニング効果の意味や仕組み、具体例、子育て・職場での注意点、そして防ぐ方法まで、分かりやすく解説します。
１．アンダーマイニング効果とは？
１．アンダーマイニング効果とは？
1-1：内発的動機と外発的動機の違い
人が行動を起こすとき、その動機には「内発的動機」と「外発的動機」の2種類があります。内発的動機は「楽しいから」「興味があるから」といった、自分の内側から湧き出るやる気です。一方、外発的動機は「報酬がもらえるから」「怒られたくないから」など、外部から与えられる要因によるものです。アンダーマイニング効果は、元々内発的だった動機が外発的な報酬によって弱まってしまう現象を指します。特に教育や仕事の現場でこの効果が問題視されています。
1-2：アンダーマイニング効果の基本メカニズム
アンダーマイニング効果は、「報酬を与えることで逆にやる気がなくなる」という逆説的な心理現象です。例えば、絵を描くことが好きな子どもに「描いたらお菓子をあげるよ」と言うと、次第に絵を描くこと自体よりも、お菓子を目的にするようになります。やがて、報酬がなくなると行動自体もしなくなるのです。これは、外発的動機が内発的動機を“侵食（undermine）”することで起きる現象であり、動機づけのバランスが崩れるとパフォーマンスにも悪影響が出ます。
1-1：内発的動機と外発的動機の違い
人が行動を起こすとき、その動機には「内発的動機」と「外発的動機」の2種類があります。内発的動機は「楽しいから」「興味があるから」といった、自分の内側から湧き出るやる気です。一方、外発的動機は「報酬がもらえるから」「怒られたくないから」など、外部から与えられる要因によるものです。アンダーマイニング効果は、元々内発的だった動機が外発的な報酬によって弱まってしまう現象を指します。特に教育や仕事の現場でこの効果が問題視されています。
1-2：アンダーマイニング効果の基本メカニズム
アンダーマイニング効果は、「報酬を与えることで逆にやる気がなくなる」という逆説的な心理現象です。例えば、絵を描くことが好きな子どもに「描いたらお菓子をあげるよ」と言うと、次第に絵を描くこと自体よりも、お菓子を目的にするようになります。やがて、報酬がなくなると行動自体もしなくなるのです。これは、外発的動機が内発的動機を“侵食（undermine）”することで起きる現象であり、動機づけのバランスが崩れるとパフォーマンスにも悪影響が出ます。
２．アンダーマイニング効果の具体例
2-1：子どもへのご褒美が逆効果になるケース
子育てでは「勉強したらゲームしていいよ」「手伝ったらお小遣いをあげる」など、ご褒美でやる気を引き出す方法がよく使われます。しかし、これが常習化すると、子どもは報酬なしでは動かなくなります。本来の目的だった「学びたい」「手伝いたい」という気持ちは失われ、義務感や損得勘定が優先されてしまいます。これはアンダーマイニング効果が働いた典型例です。子どもの行動には内発的な興味や達成感を大切にした声かけが効果的です。
2-2：職場での報酬制度がモチベーションを下げる理由
職場でも、インセンティブやボーナス制度によって成果を上げようとするケースがありますが、これが逆にやる気を削ぐこともあります。例えば、目標を達成しなければ報酬がもらえないというプレッシャーは、創造性や自発性を低下させる要因になります。また、達成できなかった場合の落胆が強くなることで、チャレンジ精神が損なわれることも。従業員のモチベーション維持には、単なる金銭報酬よりも意味づけや成長感を意識した制度設計が重要です。
子育てでは「勉強したらゲームしていいよ」「手伝ったらお小遣いをあげる」など、ご褒美でやる気を引き出す方法がよく使われます。しかし、これが常習化すると、子どもは報酬なしでは動かなくなります。本来の目的だった「学びたい」「手伝いたい」という気持ちは失われ、義務感や損得勘定が優先されてしまいます。これはアンダーマイニング効果が働いた典型例です。子どもの行動には内発的な興味や達成感を大切にした声かけが効果的です。
2-2：職場での報酬制度がモチベーションを下げる理由
職場でも、インセンティブやボーナス制度によって成果を上げようとするケースがありますが、これが逆にやる気を削ぐこともあります。例えば、目標を達成しなければ報酬がもらえないというプレッシャーは、創造性や自発性を低下させる要因になります。また、達成できなかった場合の落胆が強くなることで、チャレンジ精神が損なわれることも。従業員のモチベーション維持には、単なる金銭報酬よりも意味づけや成長感を意識した制度設計が重要です。
３．心理学実験から見る影響
3-1：デシとライアンの有名な実験とは
アンダーマイニング効果を証明した代表的な研究に、心理学者デシとライアンの実験があります。学生に対し、パズルを解くという楽しい課題を与えた際、一部のグループには報酬を与え、もう一方には何も与えませんでした。すると、報酬をもらっていたグループは、後に報酬がなくなると意欲が著しく低下しました。これは外発的報酬が内発的動機を打ち消してしまった例であり、教育・ビジネスの分野で注目されています。
3-2：報酬の種類とモチベーションの関係
アンダーマイニング効果が起こりやすいのは、金銭やモノなどの「外的報酬」が強調されすぎた場合です。一方で、言葉による賞賛やフィードバックなど「内的報酬」は、内発的動機を高める効果もあります。つまり、報酬の種類によってやる気への影響は異なるのです。特に注意したいのは、タスクが本来楽しいものである場合。報酬の与え方を誤ると、やる気の根本を損なう可能性があるため、適切なバランスが求められます。
アンダーマイニング効果を証明した代表的な研究に、心理学者デシとライアンの実験があります。学生に対し、パズルを解くという楽しい課題を与えた際、一部のグループには報酬を与え、もう一方には何も与えませんでした。すると、報酬をもらっていたグループは、後に報酬がなくなると意欲が著しく低下しました。これは外発的報酬が内発的動機を打ち消してしまった例であり、教育・ビジネスの分野で注目されています。
3-2：報酬の種類とモチベーションの関係
アンダーマイニング効果が起こりやすいのは、金銭やモノなどの「外的報酬」が強調されすぎた場合です。一方で、言葉による賞賛やフィードバックなど「内的報酬」は、内発的動機を高める効果もあります。つまり、報酬の種類によってやる気への影響は異なるのです。特に注意したいのは、タスクが本来楽しいものである場合。報酬の与え方を誤ると、やる気の根本を損なう可能性があるため、適切なバランスが求められます。
４．子育て・教育現場での注意点
4-1：ほめ方ひとつで子どものやる気が変わる
子どもに対するほめ方にも注意が必要です。「すごいね」「よくできたね」と結果だけを評価するより、「頑張って取り組んだね」「工夫したね」といった過程に目を向ける声かけの方が内発的動機を育てます。結果重視のほめ言葉は、やる気が「認められるため」だけに変質し、失敗を恐れる原因になります。教育現場や家庭では、子どもが本来持っている「知りたい」「やってみたい」という気持ちを引き出す関わり方が大切です。
4-2：学習意欲を高める声かけの工夫
学習のモチベーションを高めるには、子ども自身が「自分で選んだ」「理解できた」「成長した」と感じることが重要です。「やってみたらどう感じる？」「前よりスムーズにできたね」など、自分の変化を実感させる声かけが効果的です。強制ではなく、自発的な関与を促すことで、学びへの姿勢がポジティブに変わります。アンダーマイニング効果を避けるためにも、子ども自身が成長や達成感を得られる環境づくりがカギになります。
子どもに対するほめ方にも注意が必要です。「すごいね」「よくできたね」と結果だけを評価するより、「頑張って取り組んだね」「工夫したね」といった過程に目を向ける声かけの方が内発的動機を育てます。結果重視のほめ言葉は、やる気が「認められるため」だけに変質し、失敗を恐れる原因になります。教育現場や家庭では、子どもが本来持っている「知りたい」「やってみたい」という気持ちを引き出す関わり方が大切です。
4-2：学習意欲を高める声かけの工夫
学習のモチベーションを高めるには、子ども自身が「自分で選んだ」「理解できた」「成長した」と感じることが重要です。「やってみたらどう感じる？」「前よりスムーズにできたね」など、自分の変化を実感させる声かけが効果的です。強制ではなく、自発的な関与を促すことで、学びへの姿勢がポジティブに変わります。アンダーマイニング効果を避けるためにも、子ども自身が成長や達成感を得られる環境づくりがカギになります。
５．アンダーマイニング効果を防ぐには？
5-1：報酬をうまく活用する3つのコツ
アンダーマイニング効果を防ぐには、報酬の「使い方」がカギです。①報酬は予告せず、行動後にサプライズで与える ②過程や努力を認める内的報酬を中心にする ③報酬を習慣化せず、一時的に活用する。この3点を意識することで、報酬が内発的動機を損なうのを防げます。また、報酬が「コントロール」ではなく「承認」であることを意識することも重要です。報酬はあくまで補助的な手段として使うのが効果的です。
5-2：内発的動機を育てる関わり方
内発的動機を育てるためには、本人の「選択権」や「意味づけ」を尊重する姿勢が不可欠です。「なぜこれをやるのか」「どんな価値があるのか」といった対話を通じて、行動に意味を見出せるように導くことが重要です。また、他人と比べるのではなく、過去の自分と比較して成長を認める関わり方も効果的です。やる気は外から押しつけるのではなく、内側から育てるもの。その土壌を整えることが、長期的なモチベーション維持に繋がります。
アンダーマイニング効果を防ぐには、報酬の「使い方」がカギです。①報酬は予告せず、行動後にサプライズで与える ②過程や努力を認める内的報酬を中心にする ③報酬を習慣化せず、一時的に活用する。この3点を意識することで、報酬が内発的動機を損なうのを防げます。また、報酬が「コントロール」ではなく「承認」であることを意識することも重要です。報酬はあくまで補助的な手段として使うのが効果的です。
5-2：内発的動機を育てる関わり方
内発的動機を育てるためには、本人の「選択権」や「意味づけ」を尊重する姿勢が不可欠です。「なぜこれをやるのか」「どんな価値があるのか」といった対話を通じて、行動に意味を見出せるように導くことが重要です。また、他人と比べるのではなく、過去の自分と比較して成長を認める関わり方も効果的です。やる気は外から押しつけるのではなく、内側から育てるもの。その土壌を整えることが、長期的なモチベーション維持に繋がります。